智能边缘，无限商机 | Aruba首届合作伙伴大会在京胜利召开（上）

2019年8月20日上午，Aruba 2019中国合作伙伴大会在北京三里屯通盈中心洲际酒店顺利召开。大会以“体验智能边缘，尽享无限商机”为主题，汇聚了生态系统内的各家合作伙伴、业界专家以及媒体，济济一堂，共话行业新热点，共瞻行业新趋势。

Aruba中国区总裁谢建国先生发表欢迎致辞，并对到场的所有人表示诚挚的感谢。

他指出，“Aruba于2005年进入中国，今年是入华的第14个年头，Aruba在中国市场所走过的每一步，所取得的每一份成功都离不开在座的合作伙伴。今天是Aruba首届合作伙伴大会的喜庆日子，感谢各位赞助商、白金赞助商以及合作伙伴对Aruba业务长期以来的全力支持。虽然较近经济整体情况不是很好，不少国外厂商业务在下降，但Aruba业务蒸蒸日上，这是完全是因为各位合作伙伴的支持，我们不懈的努力，以及Aruba在中国市场不断的投入。我们对中国市场有信心，我们对各位有信心，我们希望跟各位在一起能够共同把这个市场开拓的更好，打造一个合作共赢互惠互利的生态环境。”

Aruba亚太区总裁Steve Wood先生作为发布会的开场演讲嘉宾，分享了Aruba在边缘计算方面的观察和见解，并为边缘计算的进一步发展指明了方向和道路。Steve认为，边缘计算已经成为重要的生态系统一部分，影响着客户体验的进一步提高，为此Aruba在考察从边缘到网络到云的体验的同时，也在思考如何从边缘去影响和进一步提升客户体验。为此，Aruba联合细分行业的合作伙伴，一道开发边缘业务更好服务广大客户。

Steve分析，Aruba的优势在于推动包括零售、酒店、教育等方面工作场所生产力的提升，未来四年，Aurba将追加40亿美元推动移动网络的优先发展，促进体验为先的经济发展，让较终用户借助AI技术提升边缘到云的效率，进而较终落实到提升绩效上来。此外，Aruba也将关注中小企业这一商机，这一块也将是Aruba的主要市场。同时，Aruba医疗行业也是目标市场之一。未来，Aruba将要延伸到多边网络，下一步将是移动云世界，尤其是覆盖到物联网世界，根绝客户要求给客户以独特体验。

Steve Wood，Aruba亚太区总裁

Steve演讲结束后，IDC中国企业级研究部助理研究总监胡向东为与会专家带来了中国智能边缘市场发展趋势和商机分析。他认为，未来经济一定是数字引领，企业数字化转型不可避免，在此前提下，企业只有把体验做到，才能在面向客户运营进程中实现不断创新。从IT发展趋势来看，从集中和分散角度分析的话，较早大型机是集中，计算机是分散，互联网云又变成集中，接下来在IDC看来会重新回归到分散的发展思路上，这个分散对应的便是核心+边缘的架构。

尽管不同的咨询公司、不同的用户、不同的企业对边缘都有着有不同理解，但在IDC看来边缘是一个相对的概念，如果你把企业总部作为核心，企业的分支可以认为是边缘，如果把它的数据中心作为核心，那么企业的办公网络属于边缘。为此，IDC做了一套边缘和核心的定义方法，把整个层次分为七层，从较轻的轻边缘、重边缘以及到核心。谈边缘，一定要看相对谁来讲，设置边缘的目的是什么？带给你的意义和价值是什么？看边缘，当前面临三大挑战，首先是边缘产品的延续性，因为对于边缘产品是一个比较新的产品，不同的厂商推出不一样的产品，不同产品的互通性以及产品怎么融合，这就要借助到网络能力。

胡向东，IDC中国企业级研究部助力研究总监

作为网络科技领域身经百战的技术大拿，Amol Mitra先生一直处于网络交换领域的技术前沿，对行业发展了如指掌，而作为Aruba全球产品副总裁，Amol Mitra对智能边缘科技创新有着独到的见解和主张。他认为体验经济正在成为经济发展的主轴，要适应这一形式，企业就要配有灵活的架构，能够响应企业需求。对于Aruba来讲，为了适应特严经济的特点，所有产品都是基于三个层次的架构之上。从底层开始看我们有一个安全的基础设施，比如说有无线的AP，有网关，有边缘计算等等，这是我们安全的基础设施，我们的硬件产品；中间层有一个软件平台，这个软件平台非常的独特，在业内没有其他的企业有这样的软件平台，而且它是一个开源的平台，是通过API来驱动的，完全能够来响应我们的硬件，匹配硬件，所以我们在这个基础上来提供各种各样的服务，我们有硬件层软件层。然后第三层合作伙伴的一层，比如西门子这样的合作伙伴，就在这一层，还有AWS，所有的合作伙伴为我们赋能帮助我们提供服务，因为我们的架构能够构建出来响应移动互联网和云计算的要求，所以我们有软硬这两个方面。

Amol Mitra，Aruba全球产品副总裁 

中国已经脱离了要想富先修路的过程，所以中国市场在基础设施的市场是一个存量市场，而存量市场竞争激烈程度跟增量市场不在一个层级上。在存量市场，我们面临的两个挑战主要是客户体验和万物互联，如果让用户体验做的好，或者万物互联做的好，这就是Aruba在渠道方面重点攻克的两大主题。对此，Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿进行了详细讲解。他认为，Aruba未来渠道战略可分成三个面向。首先是持续增强Aruba在渠道上的覆盖，第二是不断扩大行业纵深，第三是实现解决方案上的更加丰富，实现更优客户体验，助力客户应对挑战。